今天给大家带来的案例是：浙江旅行社的老板利用免费跟团旅游，在短短的一年狂收375万的故事。

【1】案例背景

温老板出生一个封闭的小山村里，村里群山环绕，虽然说风景秀丽，但是温老板还是向外面的世界，有时候他常常在想，山的那边是什么？为了实现自己的梦想，他通过努力的学习考取了大学，终于走出了小山村，看到了更加广阔的世界。

在大学毕业后，温老板成功的进入了一家大型的旅游公司工作，通过这个工作，温老板不光得以游玩祖国的大好河山，看遍了山川草木，还积累了丰富的旅游行业经验。

仗剑走天涯也许是每一个男生的梦想，温老板也不例外，旅行社工作虽然很好，但是它无法满足温老板说走就走的愿望。于是，温老板打算辞职，开设自己的旅行社，当一回老板。

但是要想经营好一家旅行社并不是一件简单的事情。首先，温老板需要面临着激烈的市场竞争资金有限、客户信任度低等一系列问题。在这其中，他需要解决的最大难题是如何吸引到客户，并建立起旅行社的声誉和口碑。

不破不立，为了解决这一难题，温老板决定采取一个大胆的策略——给客户提供免费跟团旅游。当然，为了让这个活动达到理想的效果，还需要精心的设计活动细节。

【2】活动方案

首先，温老板选择了当地的旅游热门景点，如西湖、千岛湖等，以确保吸引更多的参与者。其次，为了让客户得到更好服务体验，温老板采取了预约制，客户需要加入会员，在会员系统中进行预约。

当然，这个免费跟团也是有条件的，人数必须要达到10人以上才能成团；而且，客户可以自己组队自己成团。紧接着，温老板还推出升级活动，会员在享受完免费旅游服务后，如果谁愿意充值500元成为黄金会员就可以升级为团长，未来将由团长自己带团参观。

队员的基础服务费团长可以提成75%，并且只要服务满10次，充值的钱会一分不少的退还到原来的账户中。

看到这样的活动大家会不会心动？反正我要是早认识温老板我肯定会报名参加这样的活动。只要成为会员再进行预约就可以免费旅游了，这简直就是天上掉馅饼的事情。甚至我都想成为团长，不仅可以带队免费旅游，还有收入，还退款，这不就是白白送钱吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

但是问题又来了，温老板到底是怎么赚钱的呢？这些都是巨大的支出啊，按照温老板这么搞，不亏本就不错了，还想赚钱，这不是在痴人说梦吗？实际上，温老板虽然确提供了免费便利服务和不少优惠活动，但这并不代表他不赚钱。

【3】盈利分析

首先，温老板可以与当地酒店和景点合作，争取到一些优惠和折扣，以降低成本，提高活动的吸引力。此外，温老板还可以再免费旅游的基础上，提供一些升级的付费项目或增值服务，例如豪华住宿、特色美食体验、私人导游等。

这些高附加值的服务可以吸引一部分客户选择升级，并为旅行社带来额外的收入。

而且，只要客户流量够多，温老板就可以推出自助游产品，为那些更喜欢自由度高、自主安排行程的游客提供服务，根据客户的需求提供机票、酒店、景点门票等预订服务，并收取相应的手续费或佣金。

除了旅行服务，温老板还销售旅游产品，例如旅游用品、纪念品、特色产品等等。这些产品可以作为旅行社的附加销售品，增加盈利来源。

另外，温老板还与相关旅游目的地、景点、酒店、航空公司等进行合作推广，提供宣传推广服务，并获得合作伙伴的佣金或回扣。通过与各方的合作，温老板可以扩大旅行社的市场影响力，并获得额外的收入来源。

而且这里还有一个小彩蛋，大家想一想，温老板为什么会让一些会员成为团长，这样做是不是可以最大程度的节约人力成本，虽然说团长可以提成75%的服务费，但是剩下的25%是不是基本上就相当于净利润了？

有这么多的收入，再加上足够多的客户，而且旅游行业只要控制好成本，相对于其它行业来说，其利润率是比较高的，这么综合的核算下来，温老板一年赚个300多万是正常的事情。

我们创业开店做生意，要先把“量”做上去，只要有了“量”再加上优质的服务，赚钱就是一件顺其自然的事情。

如何把“量”上去，下方的课程中有36个快速获客的高招，只要各位老板朋友认真学习，我相信一定可以用这36招快速收获36000个会员实现360万的营业额。