巴西和中国时差（巴西市场外贸攻克实操技巧）

如果你和我一样做的是传统外贸，但是也想全方面的开发巴西市场。

1.巴西市场潜力分析。

巴西的购买力排在世界第七，是世界第七大经济体。巴西作为世界第五的人口大国，有着广阔的消费市场。

巴西是金砖五国之一，GDP位置在南美排在第1位。巴西外贸主要进口产品是机械设备，电子设备，药品，汽车以及零配件。

首先总结一下巴西的特点：

1.主要的语言是葡萄牙语，会英语的人不是很多。如果您需要助攻巴西市场一定要学巴西葡萄牙语。

2.国际电话区号:+55

3.每年的12月到2月是他们的假期，不建议打扰。

4.文字不如图片，图片不如样品。要主动发样品。

5. 性格特点:巴西人性格开朗豪放，待人热情而有礼貌，好交朋友，讲义气，重感情，不在乎在众人面前表露情感。巴西人讲究、个人至上，闲散享乐重感情、做事风格比较干脆、价格、样品一旦确认、联系就很少了。

6.社交平台及沟通工具:Facebook、Linkedin Twitter、Whatsapp（普及率达到80%）、Skype等等。

7.公司名称后缀:Ltda 国家专属域名后缀:br 国家代码：BRA

8.时差:巴西比中国晚10小时。

开发巴西客户的渠道和方法：

1、巴西展会

国内展会推荐广交会、香港展、义乌展；

著名的巴西本地展览有：圣保罗国际电子消费品博览会、巴西圣保罗国际食品饮料展、巴西国际家具工业展览会、巴西圣保罗国际安全展览会、巴西圣保罗国际电力展览会、巴西里约热内卢国际建材展等。

如果产品专注于巴西市场，去巴西参加展览是最好的方式。巴西的展览从下午到晚上开始，主要是因为组织者认为巴西人早上必须处理很多官方事务，这应该做好准备。巴西人喜欢把展览当作聚会，可以准备一些糖果和咖啡。

2、巴西海关数据

这种方法可以找到巴西的买家。如果卖家有想法，可以考虑花钱购买巴西海关数据。

提醒大家：市场上有很多公司出售海关数据库，但确实有一些数据不准确、更新不及时的公司，大家购买时要好好考察。

不想花钱买数据的小伙伴们，这个网站：

https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Brazil.html

能获得一些免费的巴西海关数据。使用方法：搜索框中输入“产品关键词”（ 关键词用葡萄语）、点查询，就能免费看到“对该产品有需求的”的巴西采购商。注册为网站会员后，每天都可免费看一些采购商的详细进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息。

3、巴西行业协会

巴西几乎各行各业都有协会，协会也有官网，很多网站都有葡萄牙语.英语和西班牙语版本。此外，巴西行业协会还负责该行业的海外推广，可以借此机会向其索要企业名单。这些都是潜在的买家，可以一一调查，重点开发。

4、巴西常用搜索引擎

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙语”搜索词：产品关键词：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/邮箱后缀/wholesaler）。

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙语”搜索，搜索词：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀

/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），经过筛选分析后，能得到很多潜在巴西采购商，该方法非常考验业务员的耐心、细心度。

5、巴西黄页

http://www.guiamais.com.br/：流量很大，相当于国内的福步，能找到很多巴西采购商

https://www.nei.com.br/：输入产品关键词搜索，能搜到一些巴西采购商

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html：可以找到公司的EMAIL

6、巴西代理商

如果产品主打巴西市场的话，可以从老客户中发展一个总代理；实在不行，再找其他途径去开发。有了代理商，不仅能打通巴西的线下市场，而且也有助于产品清关。

7、巴西B2B

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

这些B2B平台都可以去试试，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下这些平台的发布规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。

巴西电商类网站
https://bbs.fobshanghai.com/exhibitor-abcomm_br_member-0-1.html

巴西受欢迎的B2C网站
如果做日常消费品的外贸，关注和把握当地消费者的需求很重要

http://www.mercadolivre.com.br/

http://www.livrariasaraiva.com.br/

巴西主要商业网站

巴西出口商（Brazilian Exporters）：有出口商名录。

网 址：
http://www.brazilexporters.com/

巴西贸易中心（Brazilian Trade Center）：有进出口商名录。

网 址：http://www.nogalink.com/

巴西政府网站（Brazil Government Web Site）

网 址：http://www.brazil.gov.br/

巴西贸易促进网（Brazilian Trade Promotion Network）

网 址：
http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm

巴西信息网（The Brazil Info Network）

网 址：
http://www.brazilinfo.net/tradezone/index.html

巴西国际商会（International Chamber of Commerce of Brazil）

网 址：
http://www.camint.com.br/index-e.html

巴西财政部（Ministry of Finance - Brazil）

网 址：
http://www.fazenda.gov.br/ingles/welc.html

巴西全国工业联合会(英语)

Confederation Nacional of Industria (CNI)

http://www.cni.org.br/english/index.htm

圣保罗州工业联合会（葡文）

Fedaration of Industrias of the State of Sao Paulo

http://www.fiesp.org.br

巴西全国机械设备工业协会（英文）

Brasilian Machinery Manufacturars Association

http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm

全国农业业联合会（葡文）

Confederacion Nacional de Agricultura

http://www.cna.org.br/

巴西全国超市协会

Brazilian Supermarkets Association

http://www.abrasnet.com.br/

巴西食品工业协会

Asociacion Brasileira de Industrias Alimenticias

http://www.abia.org.br/

巴西医药集团协会(英文)

Asociacion Brasileira de Medicina de Gruppo

http://www.abramge.com.br/default2.htm

全国商业联合会（葡文〕

canfederacion nacional de Comercio

http://www.cnc.org.br

巴西外贸协会（葡文）

Asociacion de Comercio Exterior de Brasil

http://www.aeb.org.br

8、国外社交平台

据调查，巴西人对社交媒体有浓厚的兴趣，87%的互联网用户用社交媒体，且平均每位用户每天花3.8小时使用它，是全球社交媒体使用时间最长的国家。

whatsapp十分普及。

所以，利用国外社交平台开发巴西客户是非常有效的途径。Facebook、Twitter、LinkedIn等平台都可以利用起来。

巴西的风险注意事项：

按照巴西法律规定，买方对一批货物支付过定金，哪怕只是1美金，那这批货物就归属买方所有。假设厂家收取了30%定金，按约定买方需要在货物到港前支付余款。可就在货物发出去之后，买方彻底失联，这种情况就糟糕了！巴西海关会将货物扣留，不允许卖方将货物拖回去（这只是规定，可以用一些手段解决），给予卖方三个月的时间联系买方，通知买方凭提单过来取货。

理论上来讲，没有提单原件是不能提货的，但那是在巴西，用一些手段，哪怕没有提单，也能够提货

但我们先暂时排除买方无提单提货的可能性。卖方是不了解巴西市场的，三个月联系上买方几乎不可能，那么在三个月后，海关会将货物拍卖解决，以低于市场价80%的金额将货物拍卖，再将货款扣除仓储费、操作费等费用后转给卖方。

巴西提单的要求：

1，巴西海关要求海运费必须显示在提单上。
2，木包装处理方式，必须显示在提单，四选一。
Wooden Package : Not applicable (Not used)
Wooden Package used : Processed
Wooden Package used : Treated / Certified
Wooden Package used : Not Treated / Not Certified
3，货描必须显示NCM CODE，一般是4位数，其实就是HS CODE的前4位。
4，巴西目的港一般都有28天或者30天免柜。
5，巴西一定是出正本提单，除非你拿到的是货代单，货代可以电放。
6，船东单可以选择目的港出单，有些船公司会收目放费，有些不会。