北京空气工厂蹦床馆（空气工厂蹦床馆完成数千万元A轮融资）

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9月14日，体育产业生态圈独家获悉，休闲运动品牌空气工厂蹦床馆已完成数千万元的A轮融资，投资方为北京生活服务业发展基金。

生态圈也在第一时间采访到了空气工厂创始人程致璇，他和我们聊了聊有关蹦床的创业史，以及小众运动项目中蕴藏的大生意。

文/ 黄 梦婷 编辑/ 陈 新进

小时候，在家或游乐场玩过蹦床吗？腾飞、落地、再跳高……这应该是最划算的“上天入地”的游戏之一了。

事实上，这也是一项正式体育运动——2008年奥运会，“蹦床公主”何雯娜摘下中国蹦床队史上首枚奥运金牌，蹦床这一新兴运动开始进入大众视野。

自2016年全面放开二胎以来，政策利好机遇让人瞄准了亲子运动市场，蹦床就是其中之一。当然，蹦床带来的腾空快感，不止是小孩爱玩，也是成年人释放压力、锻炼身体的不二选择。

而抖音及真人秀综艺节目也带火了蹦床运动，此前国人对蹦床的印象是“小孩玩的”，但如今人们对于蹦床的刻板印象早已改变。实际上，在国外，这项极限运动早已“飞入寻常百姓家”。

蹦床在国外，是一项走进千家万户的全民运动，在很多美剧和电影中都有体现

随着蹦床运动在国内的兴起和发展，近年来，有人开始尝试从蹦床中试水，试图打开这片尚未完全开耕的“荒地”。这次完成A轮融资的空气工厂，就是其中发展较早、规模较大的一家。

开蹦床馆，起初只是兴趣

在获悉这次融资消息后，生态圈联系到了空气工厂蹦床馆的创始人程致璇。而一身利落休闲装的程致璇出现在记者面前，看着像平易近人的邻家哥哥。

在前往空气工厂某家店体验时，其店员小曹告诉生态圈记者：“程总就像一个好大哥，平常很照顾我们这些兄弟们。”

而“好大哥”做蹦床的缘由，最初也是喜好。“做项目一定要自己喜欢，才会去做，才能做好”，程致璇开门见山地对生态圈记者说道。

空气工厂蹦床馆的创始人程致璇

家境优渥的程致璇，从小在父亲经商的熏陶下，骨子里有创业的冲劲。在澳洲留学时期，他就已经开始尝试做过很多工作，服务员、洗车工、卖电脑、卖化妆品、在机场做促销…...他曾经在澳洲还开了一间洗车行。

此外，他也从小就是自行车运动员，还喜欢赛车、滑雪、滑板、小轮车等极限运动。但是中国极限运动的发展和外国相比还是比较大，在资金、场地、培训及医疗等方面，国内都显得不够完善。

由于本身就是极限运动的爱好者，程致璇明白练习极限运动的最好方式是先要会“滞空”，在天上呆的时间越久，你就越会掌握自己的平衡力、腰部发力和肌肉发力的悟觉。而在看到蹦床在国外非常流行，程致璇开始琢磨深耕这一领域的方法。

2016年，空气工厂第一家蹦床馆终于在北京平房开业，该场馆坐落于东五环边上的小狼国际院内，附近有篮球训练馆、冰球馆等多个运动中心。

程致璇在空气工厂年会现场

“最开始想从旁边的冰球馆里吸引点人气，蹦床馆起初瞄准的服务人群，是像我一样滑雪的这类人。一开始做蹦床的时候完全没想过要挣钱。”

然而，即便是在2016年，小众运动项目的消费人群还不是那么广泛。而且，对于极限运动爱好者来说，探险才是他们的极限，因而蹦床对于他们而言变成一个极其容易发生意外的运动，因此，最开始每年空气工厂在安全保险方面也需要赔付一定的费用。

怎样转变经营思路？如何为消费者提供更好的服务质量？这一系列问题，每天萦绕在程致璇创业初期的脑海里。

瞄准亲子市场，蹦床运动焕发新生

“大儿子有点自闭症，医生说常去蹦床馆会对治疗自闭症有好处。”壮硕的程致璇谈到儿子时，语气眼神都变得温柔。他告诉我们，自己的儿子通过蹦床运动治好了自闭症，从这样一个方面来看，程致璇找到了未来的发展方向。

程致璇表示，玩蹦床对孩子有很多好处，比如说社交、健康、放松……所以，寻求转变的突破口就是孩子。要做亲子市场，希望家长和孩子一起来空气工厂玩，可以做到“玩中有学”。

而从产业生命周期角度来看亲子产业，它更倾向于“常青产业”，产品的生命周期波动较小，这一特征决定了亲子产业不是“速食”产业，而是一个投资回报率高的行业。

二胎政策进一步释放了巨大的增量市场，蹦床市场的前景也显而易见。不过，即便如此，在市场广阔的教育培训领域，保证稳定的客流量依然是困难的问题，还有，中国“重文轻体育”的家长同意让孩子去玩吗？

毕竟，蹦床相对也是一项极限运动，据美国科学会网站健康儿童（Healthy children）发布的关于蹦床的意外伤害，骨折、扭伤和瘀伤等榜上有名。那么，对孩子保护欲极强的家长，愿意让孩子去玩这项“危险”的运动吗？

生态圈记者看到的玩“走墙”的16岁少年

而当生态圈记者在空气工厂进行体验时候，一位16岁的少年在上演走墙、腾空翻等花式蹦床，惹来不少孩子的注目。

在具体沟通之中，其中一位家长向生态圈记者表示：“孩子放暑假了，也不想总让他在家，偶尔让他出来玩玩也不错。再说，孩子也喜欢玩蹦床。”

而在体验蹦床的小朋友还是需要从入门学起，但他非常想要模仿大哥哥的花式蹦床，他开心地向我们表示：“很喜欢玩蹦床，我也想像大哥哥一样玩这么好。”

显然，对于已经选择了这项运动的孩子和家长而言，他们更关注这项运动的乐趣与健康因素，也接受了这项在国内还比较早期的运动。毕竟，为了让孩子少玩游戏和手机，越来越多的家长开让孩子选择体育相关的健康活动，无疑，蹦床也成了不少家庭的选择。

至于部分家长们担心的受伤问题，店员表示，不熟练掌握技巧的话的确是会导致受伤。而为了保证孩子的安全，在记者体验的东坝店中，店内有10张专业级蹦床，也有20个左右的工作人员，每个区都会派教练盯着，以免发生意外。

而店员小曹告诉生态圈记者，刚开始营业的时候，外国孩子是常客，中国孩子明显不如外国孩子弹跳技术好，但是渐渐地，来玩的中国孩子多了，技术也有了提升。

除了抖音和明星，蹦床推广还有哪些秘诀？

事实上，蹦床能够迅速走红，除了家长们的观念转变之外，抖音与明星也成为了重要助推力量。

在采访中生态圈记者发现，很多人起初了解蹦床的渠道，正是抖音上“蹦床公主抱”、“飞檐走壁”、“空中翻腾”等花样繁多的娱乐玩法。抖音上的“自来水”们，帮蹦床这项运动做了很多免费宣传。

抖音上火爆的公主抱——男朋友为了展现自己的实力，让女友坐在蹦床上，男孩蹦几下之后让女孩弹起，顺势将女孩抱入怀中。

新鲜、好玩、有趣是蹦床在抖音上让大孩子们着迷的原因。另外，蹦床馆中还有淘气堡、海绵池、攀岩等其他娱乐设施，再加上蹦床本身是运动，自然也有减肥的功效，让不少女孩们也对此趋之若鹜。

“我们本来想拍抖音的，可是尝试好几次都失败了，不熟练的话，很容易受伤。”刚参加完高考18岁年轻人向记者说道。在视频社交媒体的促进下，他们带着尝鲜的劲头涌入蹦床馆。

其实，不止抖音红人着迷，去参加真人秀的明星们也沉溺于这项“玩疯”的运动中。在《高能少年团》中，何雯娜带着王俊凯、刘昊然等一众小鲜肉体验蹦床；还有《极限挑战》第四季中，极限男人帮在挑战蹦床“蜘蛛墙”……

《高能少年团》中明星的蹦床照片

罗志祥在《极限挑战》中挑战蹦床

不过，在程致璇看来，空气工厂能在这波浪潮中脱颖而出，除了抖音和真人秀节目中的“自来水”，其核心竞争力还是服务质量与品牌管理。

在服务质量方面，程致璇反复提到“enjoy”这个单词，让消费者享乐，是他们的目标，而在日常的会议中，和店员一起很多会议的主题都是“怎么提高服务质量”。

程致璇向生态圈记者讲述了一个细节，试图说明空气工厂对于服务的重视程度——

有个买了30次卡的客户，已经消费了27次，但是因为有个教练有事请假，缺了一节课，该客户便要求将这张30次卡推掉。程致璇得知此事后，反而给了改客户一张年卡作为赔偿，让客户可以随时随地都可以拿着年卡来玩。

“我们很注重用户的口碑，也绝对不会辜负任何一个来消费的客户的期待。”

空气工厂的员工们

而在品牌管理方面，VI视觉、装修风格、管理话术、甚至课程教材，空气工厂也是一月更新一次，就连员工宿舍管理都是有严格的规章制度。

据介绍，空气工厂的主要盈利收入是零售为主、会员办卡，团建、生日活动等和餐饮收入为辅，人均消费大约在178元，按次数办卡或办年卡可有优惠，目前空气工厂的会员人数已超2万，开到第六家店的时候，年流水已超5000万。

而在探店时，据店员向我们介绍，一家蹦床馆的周末客流量大约是两三百人，以孩子居多，也有些年轻人。

生态圈了解到，目前空气工厂在全国拥有8家直营店，2家加盟店，分布在北京、武汉、成都、揭阳、西安、大同和包头。“以后不想做加盟，还是以直营为主，有时候加盟售后服务不到位，还会损害品牌。”程致璇清晰地规划着空气工厂的未来发展。

他语速飞快地告诉我们说：“能快速开店也是我们能屹立市场的原因，扩张节奏是一个月一家，一年十二家。单馆面积1200-2000平米的空气工厂，盈利速度可以支撑其开店的速度。”

未来，蹦床会进入千家万户吗？

作为舶来品的蹦床，在国内起步较晚。这项在国外风靡多年的运动项目，来到中国市场开拓运动休闲领域的时间并不长，因此在中国，蹦床产业也面临着“双重挑战”——

第一，国人的运动场地少，参与蹦床数量人较少，蹦床运动的市场认知较弱；第二，蹦床产业链面临着内容同质化、盈利方式单一、零散经营等问题，目前尚未形成规模化的品牌效应。

这与很多小众运动在国内面临的局面类似，也让我们不禁考虑其这项运动的未来发展，究竟该何去何从？

国外孩子的蹦床场地

具体而言，市场培育、年龄跨度、安全问题、爱好培养等方面，蹦床运动遇到了一个又一个需要解决的问题。此外，国内体育教育本身的生存环境也亟待提升，这一方面源于家长眼中的学业压力，另一方面也源于孩子对手机游戏的沉迷。

在生态圈记者探店的过程中，带孩子去玩蹦床的王女士告诉记者：“这是第一次带孩子来玩，蹦床的价格还是稍微有些高，以后可能会偶尔来玩，也不会常来，毕竟孩子还是要以学习为主。”

这样的问题不光困扰着高速发展的空气工厂，也困扰着整个行业，在做好了一系列布局与服务之后，企业取得了不错的盈利，但想要让蹦床进入千家万户，还需要蹦床爱好者、蹦床企业、家长的各方的努力，以及时间的沉淀。

而在空气工厂等公司的努力下，更多的场馆建立，孩子和家长也有可供选择玩乐的场景。据程致璇透露，空气工厂已经多次举办过蹦床运动大赛，想让更多的孩子参与进来，体会“运动+娱乐+竞技”的乐趣。

目前看来，这项风靡世界的跳跃运动，已经用自己的魅力吸引了不少孩子和年轻人的参与，虽然短时间内还很难迅速走进中国的千家万户，但是空气工厂的融资或许将给这个细分运动市场增添了足够的信心——只要深耕服务，在一个领域做扎实，同样可以获得资本青睐，获得市场认可，在仍不算成熟的体育行业里活下去，活得漂亮、精彩。

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